|
Coaching øgede salget for Dansk Miljø Support
Som selvstændig miljørådgiver skal man kunne sælge. Men når han mødte potentielle kunder, faldt ordene ham svære. Støttet af coaching fra Incita lærte han sig selv at blive sælger.
- Salg er nødvendigt, når man driver virksomhed. Det faldt mig ikke naturligt at præsentere og markedsføre min virksomhed, men det har jeg måttet lære, fortæller René Demin, direktør for Dansk Miljø Support.
I 2004 stiftede han Dansk Miljø Support, som blandt andet tager miljøprøver af luft, jord, vand, spildevand, indhenter priser på laboratorieanalyser og bortskaffer farligt affald. I kraft af Renés erfaringer, viden og specialudstyr er Dansk Miljø Support en naturlig samarbejdspartner for virksomheder og kommuner, når det gælder spørgsmål om miljø, forurening og udledning.
Virksomhedens første opgaver kom ind via René Demins netværk. Det stod dog hurtigt klart, at der skulle hentes flere opgaver hjem for at vokse, men sælgerrollen faldt ham ikke naturlig.
- Så jeg indledte et forløb med en coach hos Incita med fokus på at lære at sælge. Det svarer til, at jeg har sat turbo på en personlig udviklingsproces, siger René Demin.
Iskold kanvas
Incitas coach hjalp René med at udfordre en række forestillinger om sig selv som sælger. Salgsopgaven blev brudt ned til små opgaver som ordvalg, øjenkontakt, initiativ til dialog og andre ting, der kunne fremhæves og trænes enkeltvis.
Efter 6 møder med Incitas coach kom de første salgsresultater. René ringede ud til kunder, der aldrig havde hørt om ham før, og kunne både hente mødeaftaler og opgaver hjem. Blandt andet kunne Dansk Miljø Support supplere kundekredsen med to kommuner på Sjælland.
- Støtten fra Incita betyder, at jeg på rekordtid har lært at sælge. Jeg har fundet en salgsrolle, der passer til min person, og jeg har løbende dialog med potentielle kunder. Blandt andet er jeg fast medlem af et forretningsnetværk, hvor jeg præsenterer virksomheden hver uge og jævnligt møder nye forretningsforbindelser, fortæller René Demin.
René mødte Incita i 2008. Udover arbejdet med salget har René Demin brugt coaching til at afklare ønsker om virksomhedens fremtidige udvikling og strategi.
|
